某摩托上市策划案讲义(ppt 70页)

目标消费者描述：
        他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。
        摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。
目标消费者需要什么？
他们的意向
征询
情绪转移
自我表现
对应关系
青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。
恰恰是我们可以利用的
附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认
生活需要与人交往，拒绝封闭                              ——35.60%
工作和朋友是我生活的重心                                  ——22.80%
工作时全心投入，休闲时尽情放松                      ——33.60%
追求与众不同，富于创意的事物                          ——28.40%
为了生活，渴望得到社会承认与肯定                  ——25.60%
乐于接受新的挑战，尝试新的东西                      ——36.10%
每个人都有自己的朋友圈                                      ——46.80%
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局） 

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