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现代KA渠道管理及合同谈判技巧教材(PPT 67页)

所属分类:
商务谈判
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相关资料:
渠道管理,合同谈判技巧
现代KA渠道管理及合同谈判技巧教材(PPT 67页)内容简介
现代KA渠道管理
雾里看花 水中望月
KA介绍
KA在现有通路中的地位
终端为王-不做终端等死 KA终端分类
KA终端(零售业)的分类
卖场合作策略
KA终端合作需了解内容: (知己知彼、百战不殆)
KA管理工作内容:
KA管理工作要点:
卖场运作基本流程
采购工作流程
卖场谈判技巧
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