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资深业务员的谈判技巧(PPT 89页)

所属分类:
商务谈判
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相关资料:
业务员,谈判技巧
资深业务员的谈判技巧(PPT 89页)内容简介
谈判的理念
谈判的六个阶段
谈判战术-成功谈判技巧
谈判守则
什么是谈判?
什么时候需要谈判?
谈判的目标
成功谈判者应该具备的素质
影响谈判的因素
谈判的金三角
谈判的类型
谈判者的类型
资深业务的谈判技巧     
课程内容
什么情况下需要谈判?
谈判目标
成功谈判者应具备的素质
影响谈判的重要因素:
认识权力
 左右谈判的时间限制
双赢谈判金三角
 友好合作式谈判的特点
 理性谈判的特点
原则之一:人与问题分开
原则之二:注重利益而非立场
原则之三:寻求互利解决方案
原则之四:坚持使用客观标准
谈判类型对比
四种类型的谈判者
怎样改变你的处境
思考一个问题
确定争议的备案
确定备案的底线
领会对手的肢体语言
打破僵局
让步的原则
认识谈判者---个人心态
谈判的战略
谈判技巧-1
谈判小贴士
成功的谈判守则
养成习惯
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