优势谈判精选集(PPT 48页)

开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
如何开出条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
中场谈判技巧
1.运用“更高权威”
应对“更高权威”
灵活化解，以牙还牙
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
终局谈判策略
1.白脸—黑脸策略
2.蚕食策略
3.减少让步幅度
4.收回条件
5.欣然接受
不道德的谈判策略
诱捕&红鲱鱼
摘樱桃策略
故意犯错&预设
升级&故意透露虚假信息
谈判原则
谈判原则1
谈判原则3
谈判原则4
谈判压力点
1.时间压力
2.信息权利
提问的技巧
3.随时准备离开
6.双赢谈判的法则
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