连锁卖场操作培训课件(PPT 73页)

连锁卖场操作培训
愿景----打油诗
品牌经理的“江湖”评判标准
大卖场操作自我诊断
品牌经理卖场操作存在的问题
背景
培训目的
节目预告
如何选择大卖场？
目标卖场分析与研究
目标卖场开发时注意因素
目标卖场考虑的重点指标
大卖场销量评估10大法
回顾---如何选择开发大卖场
例证---上海浦东新区的业态变化
大卖场谈判
大卖场谈判技巧---基本心态
大卖场谈判技巧
某国际卖场的采购培训教材
卖场采购的实际需求是什么？
谈判前准备动作
常见的卖场条款内容谈判
如何谈判？四部曲！
案例
谈判技巧十三招
大卖场谈判回顾
大卖场终端管理动作篇
产品研究
大卖场进场准备工作
卖场复杂的人际关系
良好的客情关系能带来的好处：
如何实现卖场门店有效沟通
陈列---
如何做到生动化陈列?
价格管控
大卖场砸价治理8招
促销期价格管理
如何避免低价对大卖场的影响
大卖场促销----DM
大卖场促销操作流程实战
赠品促销
会症-----价格促销误区
应对价格促销之---太极7剑
如何应对竞争对手的特价促销？
应对卖场竞品促销演示战术
应对卖场竟品促销演示战术
把握卖场现场演示
巡店时的导购员管理秘诀
大卖场增量秘笈---六招
华东大区十佳卖场行动纲要
赢在执行—执行没有借口
大卖场销售数据的跟踪
业绩实时监控---销售日报
业绩实时监控---月度报表
业绩实时监控---进销存月报
回顾---销售日报的作用
如何实现对帐回款？
家乐福的付款流程
如何巡视大卖场？
巡访哪些卖场？
巡场前准备动作8招？
巡场时，应该做哪些工作？
回顾-----

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