营销渠道建设--财经大学MBA内部讲义(PPT 93页)
营销渠道建设--财经大学MBA内部讲义(PPT 93页)内容简介
营销渠道建设
1,营销渠道定义
2,为什么要利用营销中间机构?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道级数或层次( Channel levels)
第二单元渠道的设计
渠道设计的过程
渠道设计第一步:分析顾客的服务需求
1,分析顾客需要的服务产出水平
渠道设计第二步:确定渠道的目标
2,建立渠道目标和限制因素
设计渠道的一般要求
渠道设计第三步:列出备选方案
3,识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
中间机构的类型
(2)中间机构的数目Number of Intermediaries
专营性分销(exclusive distribution)
选择性分销(selective distribution)
密集性分销(extensive distribution)
渠道设计第四步:评价备选方案
4,对渠道方案进行评估
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
第三单元 渠道管理 channel-Management Decision
渠道管理的内容
渠道管理(一):流程管理
全面信用管理模型
后勤体系的目标
后勤体系决策
运输模式Transportation Modes
选择运输模式的影响因素
零售运输模式选择
..............................
1,营销渠道定义
2,为什么要利用营销中间机构?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道级数或层次( Channel levels)
第二单元渠道的设计
渠道设计的过程
渠道设计第一步:分析顾客的服务需求
1,分析顾客需要的服务产出水平
渠道设计第二步:确定渠道的目标
2,建立渠道目标和限制因素
设计渠道的一般要求
渠道设计第三步:列出备选方案
3,识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
中间机构的类型
(2)中间机构的数目Number of Intermediaries
专营性分销(exclusive distribution)
选择性分销(selective distribution)
密集性分销(extensive distribution)
渠道设计第四步:评价备选方案
4,对渠道方案进行评估
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
第三单元 渠道管理 channel-Management Decision
渠道管理的内容
渠道管理(一):流程管理
全面信用管理模型
后勤体系的目标
后勤体系决策
运输模式Transportation Modes
选择运输模式的影响因素
零售运输模式选择
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