购置空调压缩机空调供暖系统谈判策划书(DOC 37页)

一、谈判主题....3
二、双方企业背景....3
三、谈判团队人员组成：....4
四、双方利益及优劣势分析....4
1．我方核心利益....4
2．对方核心利益....5
3．我方优势....5
五、谈判目标、底线以及目标可行性分析....6
六、谈判议题的确定....8
七、程序及具体策略....9
（一）开局....9
（二）中期....9
1．双方报价....9
2．磋商阶段....10
3．我方磋商的基本原则....10
4．针对对方提出的让价进行磋商....11
5．辅助性条款商榷阶段....11
6．休局阶段....11
（三）最后谈判阶段....11
八、应急预案....12
九、相关法律资料....12
十、附件....13
附件一：团队简介....14
团队介绍....14
团队个人简历....14
附件二：价格表....19
附件三：格力丑闻....20
附件四：锦江相关资料....31

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