商业地产开发与采购模式讲义(PPT 44页)

商业地产开发全流程
商业地产开发中各类关系与互动
商业地产大型设备采购模式
有效影响开发商采购行为
商业地产开发与采购模式
目录
关于商业地产
商业地产的特点
商业地产的型类
商业地产的开发与运营过程
商业地产动工前必须完成工作
商业地产成功开发模式
成功商业地产项目关键因素
中国商业地产环境与政策
政府部门对商业地产项目影响和作用
商业地产开发中六类合作商及特点
商业地产开发中与合作商的关系及互动
房地产企业与供应商的关系
房地产企业采购流程——项目制企业
项目制的房地产企业采购模式
采购流程——集团集中采购
集团集中采购的房地产企业采购模式
房地产企选择供应商关键指标
影响房地产企业采购因素
商业地产采购大型设备五大指标
大客户拓展的六个关键步骤
房地产大客户开发
大客户销售的资源分配
大客户采购5要素
为客户着想
满足客户期望的要点
大客户购买的六因素
大客户管理阶段
大客户内部采购流程分析总结
不同采购阶段的不同赢率
决定成交的四类人
使自己变成专家，取得客户信任
“客户关怀”公式= SERV
推进与大客户关系的发展
挖掘客户需求之宝典: SPIN

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