智能家居市场运作管理(DOC 32页)

一、划分区域市场，确定策略目标
一、在合作之初，要坦诚沟通
三、目标内部分解，指标责任到人
三、要与经销商“捆绑”在一起
二、深入实际调查，建立客户档案
二、要具备竞争性思维和切割思维
1、现在经销商真难招。
1．利润永远是经销商最看重的。
1．与经销商就市场策略交流。
2．成为经销商的参谋，现场1+1的支持。
2、系统
2，主广告语醒目吗？
2．产品知识要培训，主要针对经销商的销售员。
3、城市小区与个体住宅（包括农村）并举
3、现在的经销商真难伺候。
3，插图和广告语相配吗？
3．强有力的价格控制体系。
4、方案
4、标准与非标准并举
4，文字说明容易读懂吗？
4．一定要积极研发新产品。
5.扎实推进强强联合的合作模式
5、宣传
5、贵族化（豪华型）与平民化（普及型）并举
5，产品能容易被认出吗?
6,品牌或赞助者能被清晰的认出吗？
6、模拟家电与数字家电并举
6、渠道
7、PC网关与非PC网关并举
8、宽带与窄带并举
9、“最后1公里”与“最后10米”并举
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