战略采购与采购管理理念培训课程(DOCX 30页)

1、主要涉及大金额
1、以获得经济利益为目的。
1、合同的审批：律师/法律顾问/财务/金融
1、多因素比较：
1、抓住双方关注点
1、知识产权法律概念
1、积极价格与消极价格
1、稳定和长期共存
1、竟标采购
1、自身分析：SWOT，目标
1、营造谈判气氛
1、谁是我们的供应市场的领导者（LEADER）？
1、采购流程与内部流程
1、合同授权管理
1、采购风险
2优先级》30%TQSR供货周期，成本降低，工艺改进
2.行业资质和资格证书
2.财务部门调查
20、采购合同电子化
21、供应商资料的电子化管理
2、了解对方
2、互利互惠的合作关系
2、交货期长短。
2、以价值谈判为核心。
2、供应保障
2、合同的签署：法人代表，部门主管/对方资质及代表人
2、实际价格与相对价格
2、对手分析：势力、需求及诚意、谈判人员（DECISION MAKER）
2、我们打交道的是合适的？
2、抓住主要矛盾
2、探询最低价
2、涉及主要采购员
2、订立日期及地点
2、采购流程
2、采购谈判
2、合同内容管理
2、合同的起草与签署。
2、合理的价格是能体现双方的共同利益的价格。
2、如何降低成本？
2、审计流程
2、战略采购与采购战略
2、谈判不是“合作与冲突”的选择而是矛盾的统一。
2、风险的分类
2个产品         3
2个地区，1个工厂             4
2个地区，》3个工厂            6
2操作员 $20（建议$21）1.261.33
2）专业化生产商与集成型生产商
2）供应职能的重要性由来
2）合作/服务意识（10%）：响应速度（24H/7D）
2）合同保存：6+1年
2）适用法律也很关键
2）B2B条款
3.产品、技术、设备、人员、质量
3.客户指定的需出具确认函件
3、他们的竞争性如何？
3、付款方式与币种。
3、付款条款与验收条款
3、修正方案
3、合同备案：检索/唯一/保存年限/电子化
3、合同类别/合同标准
3、实事求是：抓住事实
3、尽可能标准化
3、注重合同条款严密、准确和完整。
3、涉及新采购员
3、硬件价格与软件价格
3、竟标与评价
3、行业标准
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