“另眼”看招商(DOC 13页)

有了好产品，却没有足够的钱，还想快速做大市场，怎么办？——招商啊！这口气听起来像赵本山广告独白。令人纳闷：招商什么时候“一招鲜，吃遍天”了？近七年来，做了几十个成功招商案例之后，联纵智达首席咨询顾问何慕坐下来，与大家好好聊聊招商。
走进招商的天地始于7年前的一次“无意”（那时还没有“招商模式”一说），几十万小钱的投入，竟换来成百上千万的回款，白花花的银子实在让人心动。于是，一发而不可收，找上门来也希望“招”一把的单位和个人踏破门槛，但真正签单的却不到5％。这其中除了我们较高的取费（我们坚信一定是物有所值！）吓跑了一批小户人家之外，还有就是招商目的与招商理念方面的分歧。
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