主管面谈辅导手册(DOCX 31页)

1、 九句话讲万能：
1、6秒内结束
1、九句话讲万能
1、入司前职代培训课程表
1、我将做什么
1、环境平台，切入保险事业。
1、环境平台：运用法拉利跑车话术，切入保险事业。
1、确认是否已进行主任面谈和部经理面谈
2、三个相同三个不同
2、三个相同三个不同
2、介绍职代岗课程、参训时间、参训地点及纪律要求
2、又急又快又大声
2、岗前培训课程表
2、岗前培训鑫盛草帽图T型图销售面谈话术
2、我怎么学
2、确认LASS测试是否合格，公司人事管理员会帮助您填写LASS成绩。
2、观念沟通（洗脑10分钟）：
3.提出转介绍
3、一个行之有效的陌拜、缘故主顾开拓话术
3、介绍缴费及代理人考试报名流程
3、你的营业部经理和主管是否已和你面谈。
3、保险业六个优势（运用手掌图讲述保险业的六个优势，保险人生掌握手掌中）
3、保险业的六个优势
3、我的回报是什么
3、第一个月营业部衔训课程表
3、让对方听不懂
4.让客户放心
4、一个切入保险的需求分析话术
4、介绍《新人入司指导手册》及《培训记录卡》
4、介绍《新人入司指导手册》及培训记录卡
4、初步激发面谈感性总结
4、初步激发面谈感性总结。
5.留下转介绍卡
5、主管辅导九个单元课程表
5、产说会邀约及促成话术
5、家人反对怎么办
5、答疑及结束语
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