咨询师基本素质及工作要求(DOC 53页)

（一） 咨询师的定义
（一）“非名校不读”的高分考生
（一）、 假定客户已同意签约
（一）建立信赖感的九种技巧
（一）把握促成签单的时机
（一）抓“概念”重“消化”
（一）角色定位
（七）抓“对比”找“异同”
（三） 基本类型
（三）、 欲擒故纵
（三）抓“综合”重“联系”
（三）本科落榜的考生
（三）销售员必备的十大素质
（二） 、常见家长的类型及攻单策略
（二） 咨询师的基本要求
（二）、帮助客户挑选
（二）展示同理心的六句话：
（二）徘徊于一二本间的考生
（二）抓“原理”重“理解”
（五)、 建议成交
（五）增强你的说服力
（五）抓“归纳”求“规律”
（八）抓“运算”促“智能”
（六）抓“一般”推“特殊”
（六）签协议
（六）销售理念
（十）抓“新知”拓“视野”
（四）  咨询师的基本素质
（四）、 拜师学艺
（四）抓“共性”重“个性”
（四）自我激励的九种方法
（四）高职以下的低分考生
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