某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 152页)

某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 152页)目录：

第一部 项目整体营销策略
第二部 项目前期工程及营销组织
第三部 项目整合推广策略
第四部 项目VI及应用系统
第五部 后期阶段性策略与执行
1、市场研判——我们在哪里？
2、项目定位策略——我们要去哪？
3、营销策略（价格、推货、渠道）——我们怎么做？
4、销售管理策略——我们做什么？

 

某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 152页)简介：

合肥市精装公寓营销现状分析：
1、精装公寓市场尚不成熟，处于摸索发展阶段，且市场供应量较小；
2、营销概念不够明确，营销主体偏离精装公寓的投资、增值的最大卖点；
3、客户群体单一，主要客户群体还是针对买不起大房子的年轻群体；
4、精装公寓整体市场认知度和接受度正在逐步提升；
5、面积段空间幅度大，单个项目的大户型基本上都属于后期滞销产品。
6、与真正精装公寓概念尚有差距。

项目功能定位：人文性质浓厚的稀缺资源占有者，时尚健康的修身养性居所，身份的象征；
项目整体形象：私家温泉，山体原墅
项目一期形象：别墅区中的C2C温泉酒店

价格策略：
1、应保持中上等市场均价水平，此原则基于项目本身在别墅及投资性产品市场的位置，同时考虑到保证投资商、开发商获取最大利润回报所确定的；
2、确定“一次性全推或低开高走（依认筹量确定）”的入市策略，起步价不能开的过低，建议保持最低利润水平，与开发及销售节奏相结合不断调升价格走势，这样既能吸引投资，又能吸引消费，同时应注意本案成本及项目中后期的调价幅度问题；
3、全面预算管理原则。以工程进度、平衡现金流及成本回收点等财务指标对价格策略进行调控，同时确定与各时间段对应的推出量和价格，并且围绕该时间段的产品诉求重点进行相关的营销调整，以产生最大协同效益。
4、一房一价。此原则保证开发商及消费者的共同利益；
5、每套商品房均以总价推出。使消费者着重考虑小区及产品的整体品质，避免产品设计中的一些不利因素（如：产品功能设计等方面）。

..............................