某地区定位管理与营销策略管理知识分析报告(PPT 73页)

某地区定位管理与营销策略管理知识分析报告(PPT 73页)目录：

一、项目总体开发情况回顾
二、项目三期面临困境分析
三、项目三期定位建议
四、项目三期营销策略建议

 

某地区定位管理与营销策略管理知识分析报告(PPT 73页)简介：

准现房销售，实景展现，项目高密度的弱点凸现出来；
一、二期品质存在瑕疵使得项目品质核心卖点优势弱化；
2006－2008年，长达三年（含前期推广），作为中等规模楼盘，存在一定的因市场疲劳而导致关注度下降的风险；
目前售价价格相对较高，存在一定的成交抗性；
营销团队成员更替频率较快，造成与老业主的脱节，成熟社区的老带新作用在本项目并不明显；
近期缺乏大规模的广告推广，市场关注度受到影响；

项目在规划中充分利用土地价值，实现  了3.6的高容积率；高容积率的建设，为开发商价值最大化做出了努力；
但随着小区建设逐渐完善，小区建筑密度高的不利影响逐步显现；
眼见为实，说服客户的难度加大；
作为以自住为主的小区，高密度对居住舒适度带来不利影响。

品质是本项目的核心竞争力和卖点，是项目前期成功操作的关键点之一；
然而，从目前实际情况来，一、二期产品品质存在一定瑕疵，现实与业主的期望值形成较大落差，导致产生一种项目“最强不强”的负面心理印象，对介绍新客户缺乏积极性；
在三期销售过程中，现房实景、看房通道的直接展示一定程度上损失了项目好不容易树立起来的高品质形象。

投资，投资兼自住的客户较多，客户相对分散，维系存在一定的难题；
多为二次甚至多次置业，目前入住率低，维系渠道不畅通；
营销团队和成员更替频率较快，新老团队/成员交接手续不完备，造成营销团队与老业主感情维系上存在脱节，新团队/成员跟进老业主没有明显的经济利益关系，缺乏相应的促进机制；
品质瑕疵、物业管理服务跟进不及时，业主对项目的感受与预期存在一定差距，对项目实际认可度不高，导致老客户对介绍新客户的口碑传播不积极；
项目客户群多为经济条件较好的群体，对老带新奖励政策的关注不多。

..............................