产业用品及营销策略管理知识分析(PPT 80页)

产业用品及营销策略管理知识分析(PPT 80页)目录：

一、产品的概念
二、产品的分类
三、品牌的作用
四、对品牌设计的要求
五、企业的品牌决策

 

产业用品及营销策略管理知识分析(PPT 80页)简介：

（一）、个人或家用消费品
1、便利品：牙膏；瓶装水；袋装奶；方便面
2、选购品：如服装；运动鞋；家用电器
3、特殊品：如住房；汽车；旅游线路；游艇；钢琴
4、非需品（非渴求品）：人寿保险/财产保险／墓地
（二）、产业用品
1、材料与部件：完全转化为制造商产成品的那类产品
原材料；半制成品—搅拌好的水泥、绵纱、外包装物、各种布料；
部件—汽车上的发动机、轮胎、玻璃
2、资本项目：用于帮助生产或管理的产品
装备—厂房、办公楼和固定设备（各种大中型机械）
附属设备—可移动的设备（叉车；运输车；通勤车；办公用车）或工具（手提电钻）
办公设备（商用电脑；商用空调；办公自动化设备）
3、供应品与服务；
供应品—低值易耗品（办公用品）
服务—维修服务、财务审计、管理咨询

产业用品营销策略：
材料与部件：价格与质量最为重要；电视广告不重要，主要通过目录广告或参展的方式来扩大影响；上门推销为较优的方法
资本项目：价格与质量与服务最为重要；电视广告便不重要，但对办公用品则显得重要，主要通过目录广告或参展的方式来扩大影响；上门推销与适当的销售网点并存
物资与服务：价格与服务最为重要；服务产品电视广告重要，主要通过目录广告或参展的方式来扩大影响；行业推荐与上门推销更佳

 

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