众联地产顾问机构的企业文化(DOC 28页)

初始阶段
一、项目情报
二、项目研判
第Ⅰ阶段
第一部分：
一、销售策略设计
二、市场推广策略设计
三、首期项目销售及推广计划
第二部分：
四、销售包装
五、广告公司及分销机构选择
第三部分：
六、销售组织建立
第Ⅱ阶段
七、开盘工作组织及验收
八、广告执行
第Ⅲ阶段
九、销售管理
十、销售调整
十一、公共关系
十二、危机处理
第三部分
十三、销售总结
1、项目所在地
2、开发商背景：
（1）公司性质
（2）公司实力
（3）发展潜力
（4）决策人评价
（5）组织结构
（6）管理水平
（7）合作信誉
3、项目自身情况：
（1）城市布局及发展
（2）项目区位特征
（3）项目产品情况
（4）目前工作阶段
（5）其它
4、当地市场概况：
（1）市场供需状况
（2）市场产品结构
（3）市场竞争评估
（4）市场发育程度
（5）市场潜力评估
（6）其它
5、项目SWOT分析（优势、劣势、竞争与机会）
1、对项目SWOT分析的讨论
2、项目价值分析
3、人力资源调配
4、项目集体研判
5、总经理决策
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