红河项目管理知识分析回顾(PPT 66页)

红河项目管理知识分析回顾(PPT 66页)目录：

一、1月份目标完成情况回顾
二、问题分析及2月份工作方向
三、2月份具体工作计划
四、2月份工作目标
五、其它10县1月工作回顾及2月计划
六、工作排期表

 

红河项目管理知识分析回顾(PPT 66页)简介：

对比售点实际消化量和售点进货量：
1、建水、个旧在小店渠道有压货行为；
2、弥勒在酒吧、中餐、小店渠道有压货行为。

1、费用预算：19500元，实际费用：9578元，节余9992元；
2、节余费用原因：
（1）本月暂未投入冰柜；
（2）减少PG的投入。

1、单品费用节余：2643元；原因在于销量未达成目标；
2、总体费用节余：12635元；
3、问题点：费用高的品种销量大，费用低的品种销量低，导致未来销量上升带来整体费用的上升；小超销量的大幅度提高，导致百升费用的大幅度攀升。

项目区域缺少合格的业务主管（建水、弥勒）；
业务主管仍然不知道运用报表指导业务员的日常工作；
业务主管、区域经理对业务员的跟线管理不严格；
业务人员对公司考核制度、奖励制度缺乏信心；
业务人员普遍缺少开发售点的谈判技巧（尤其是重点售点）。

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