最详细适用的开盘流程指引(DOC 42页)

一、关于开盘的理解....1
1.1 定义....1
1.2 重要性....1
1.3 应遵循原则....1
二、开盘流程....2
三、开盘准备....3
3.1开盘的三大基础条件....3
3.2 三大基础条件的实现过程....3
3.2.1 政府销售许可文件的取得....3
3.2.2 良好的前期推广....3
3. 2.3 充分有效的客户储备....7
四、开盘决策的五大核心问题....8
4.1开盘目标....9
4.1.1制定开盘目标需考虑的因素....9
4.1.2制定开盘目标的方法....9
4.2 开盘范围....10
4.2.1确定开盘推售范围的原则....10
4.2.2确定开盘范围的方法....10
4.2.3开盘加推计划....11
4.3 开盘定价....11
4.4 开盘时间....12
4.5 开盘选房方式....13
五、开盘的组织实施....14
5.1开盘组织安排....14
5.1.1 开盘组织流程....14
5.1.2 人员分工及培训....15
5.1.3 开盘空间组织....16
5.1.4 销售流程中的关键点控制....16
5.1. 5 开盘物料清单及落实....17
5.1.6 开盘促销策略....18
5.1.7 开盘信息发布....18
5.1.8 突发事件的应对措施....19
5.1.9 开盘销售氛围营造....19
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案....19
5.2 开盘实地演练....20
六、开盘总结分析....21
6.1意义....21
6.2主要内容....21
七、开盘常见的主要问题....22

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