某房地产项目管理及E1组团推广管理知识方案(PPT 107页)

某房地产项目管理及E1组团推广管理知识方案(PPT 107页)简介：

外有：
北滨路上：招商江湾城、龙湖春森彼岸；
嘉滨路上：瑞安新天地；
南滨路上：和黄珊瑚水岸。
这些项目都拥有一线江景资源、都是一线观江豪宅，竞争激烈带来的压力非常大。
内部，秀岭江山的楼王组团也势必会分流部分客户。

营销上。宽市场、多渠道、快节奏。
第一、渠道是重点：要实现快速销售的目标，务必在营销渠道上多下功夫，并建立多种营销渠道。从该产品整体营销角度看，实现快速销售肯定是七分营销、三分推广；
第二、节奏短平快：快速积客、小批次、快节奏的推盘春节，即时消化客户，并造成持续热销局面；
第三、拓宽市场范围：借助外地、区县营销渠道资源和手段，扩大产品营销范围。

推广上。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。
第一、借势。借别墅在市场的认知，快速在市场上形成阿卡迪亚观江豪宅的价值转接；
第二、重点捕捉与精准锁定。捕捉突破市场的核心价值点，锁定价值点进行重点诉求与炒作，在短时间里影响市场，避免传统推广高层豪宅生活概念等“虚”价值点；
第三、重磅打击。在传播上肯定以高密度、全方位的传播策略，在短时间内形成密集轰炸效应，让市场快速、高度聚焦。

产品上。高品质、高服务水准、新亮点配套。
第一、提升产品品质：打造一流的样板体验区，提高产品品质，提升产品现场体验感受；
第二、提升产品附加值：提高样板区服务水准，现场感受别墅社区的服务；
第三、增加亮点配套：对产品增加类似教育等，一些能对吸引客户来现场或增强购买信心的配套。

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