安盛丽珠战略管理知识分析(PPT 30页)

安盛丽珠战略管理知识分析(PPT 30页)目录：

一、第三阶段工作简介
二、变革效益评估和必要性分析
三、目标营销组织方案
四、变革能力及风险分析
五、实施方案
六、下一步工作建议
附录一：变革效益定量分析示例
附录二：目标营销组织：各部门的职能，所需技能，综合考核指标
附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程
附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估
附录五：各部门的详细实施步骤
附录六：变革能力调查结果详细分析
附录七：变革能力调查问卷

 

安盛丽珠战略管理知识分析(PPT 30页)简介：

1. 丽珠集团的整体市场策略的制定，分普药和新特药，包括：
产品策略：
整体的产品策略
确定重点推广产品
新特药向普药转换策略
价格策略：对分公司产品的价格定位策略及价格建议进行审核和整体平衡
促销/推广策略：
负责丽珠的集团整体形象的策划
科学地针对普药、新特药进行相应的产品形象定位和宣传，及品牌管理
根据不同的产品确定产品推广的定位、手段、专家网络的建立及费用安排
医院渠道策略：医院客户的分类管理，需求的满足和建立长远关系的策略
2. 参与新药、广告方案、公费医疗的报批工作
3. 建立科学的市场信息收集和调研系统，为市场决策提供科学的依据
4. 集团级或全国范围的推广活动的组织和策划
5. 帮助、指导分公司的产品经理针对其产品领域进行市场策划
6. 参与制定推广人员评估标准和激励制度
7. 组织学术推广人员的培训

 

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