市场营销价格策略管理知识规划(PPT 76页)

市场营销价格策略管理知识规划(PPT 76页)目录：

第一节 价格理论分析
第二节 企业的定价目标
第三节 定价方法
第四节 定价策略

 

市场营销价格策略管理知识规划(PPT 76页)简介：

一、影响企业价格制定的因素
商品本身的价值（成本、消费者的预期）
货币的价值
消费者（需求、心理预期）
竞争者（供应、竞争策略和手段的运用）
国家的政策、法规、法令◎

二、需求弹性
弹性系数 ：
 |E|=销量变化的百分数（%）/价格变化的百分数（%）
1．单一弹性：|Ｅ|＝1
2．完全弹性：|Ｅ|＝
3．完全非弹性：|Ｅ|＝ ０
4．非弹性需求：０  |Ｅ|1
5．弹性需求：1  |Ｅ|                  

三、消费者的购买决策
企业的价格决策并不能仅仅根据财务数字就做出决定。必须考虑消费者和竞争者所可能作出的反应。
㈠  经济价值
商品的价格要反映商品的价值。价值反映了消费者从产品中获得的全部利益或满足。但这里的价值并不是使用价值。而是指“消费者的经济价值”（economic value-to-customer）。它是消费者在信息充分，理智制定购买决策时愿意支付的最高价格。企业在制定价格时，必须低于经济价值，以此作为吸引消费者的诱因。◎

 

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