市场定价管理及营销策略管理知识分析(PPT 36页)

市场定价管理及营销策略管理知识分析(PPT 36页)目录：

第一节  影响定价的主要因素
第二节　确定基本价格的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格调整及价格变动反应

 

市场定价管理及营销策略管理知识分析(PPT 36页)简介：

1、市场需求
需求价格弹性：是指价格变动引起需求量的变化程度。
缺乏弹性的商品适合稳定价格或适当提价；
富有弹性的商品适合适当降价。
需求价格弹性的大小受到产品必须程度、替代性、累计投资效应（配套效应）、商品在总支出中所占的比重等因素的影响。

成本导向定价法是以成本为依据的定价方法。
1、成本加成定价法：P=C*(1+R)
 加成价格=单位成本×（1+成本加成率)
 加成率=毛利／单位总成本
2、以售价为基础加成
加成价格=单位成本/（1-加成率）
加成率＝毛利／销售额

3、目标定价法
销售单价 = （总成本+目标利润）÷ 预期总产量

4、增量分析定价法
增量利润=单价－单位变动成本
增量利润>0，任务可以接受；增量利润<0，任务不能接受。
此方法重点是考虑在回收变动成本后，尽量补偿固定成本。

一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略

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