企业采购与供应商管理的七大实战技能(DOC 38页)

1．分散采购
1．微软电子化采购现状
1．耐克目标
1．认证准备过程
1．让供应商早期参与研发的五大优势
2.供应商的生产能力
2.关系型外商的心理分析及应对技巧
2.分散采购作业流程
2.分析即时制采购物品，确定优先型供应商
2.初选供应商过程
2.即时制采购的前提条件
2.原来的分散采购模式
2.发布投标资格预审通告
2.发盘
2.察言观色艺术
2.情报收集
2.抛砖引玉策略
2.综合评标
2.邀请招标
2.集中采购作业流程
2．三个函数关系图
2．改革之前的采购情况
2．耐克现状
3.以寿命周期为基础的评标
3.供应商的质量体系
3.准备资料
3.初次试制过程
3.即时制采购与传统采购的区别
3.提出改进即时制采购模式的具体目标
3.权力型外商的心理分析及应对技巧
3.现在的集中采购模式
3.留有余地策略
3.表演艺术
3.议标采购
3.还盘
3．供应商早期参与新产品研发流程
3．耐克成功原因
3．ＭＳ的功能
4.供应商的经营环境
4.入题技巧
4.再次试制过程
4.制订具体的即时制采购实施方案
4.打分法
4.接受
4.谈判人员的知识结构
4.避实就虚策略
4.集中采购遇到的困难
5.不断改进即时制采购的具体措施
5.保持沉默策略
5.批量试制过程
5.签约
5.解决方案
5.谈判人员能力、个性要求
5.阐述艺术
6.即时制采购绩效的ＰＤＣＡ评估
6.参加谈判的理想人数及其层次构成原则
6.忍气吞声策略
6.提问技巧
6.认证供应商评估过程
7.多听少讲策略
7.答复技巧
8.情感沟通策略
8.说服技巧
9.先苦后甜策略
图1－1  招标采购作业流程分析图
图2－1  集中采购作业流程图
图2－2  分散采购作业流程图
图3－1  即时制采购的流程图
图3－2   即时制采购绩效的ＰＤＣＡ评估发展图
图4－1  谈判流程图
图4－2   谈判时间与注意力关系图
图5－1   供应商认证流程图——认证总过程
图5－2   供应商认证流程图——认证准备过程
图5－3   供应商认证流程图——初选供应商过程
图5－4   供应商认证流程图——初次试制过程
图5－5  供应商认证流程图——再次试制过程
图5－6    供应商认证流程图——批量试制过程
图5－8   供应商管理流程总图
图6－1  供应商综合考评体系示意图
图7－1   供应商参与度与研发总成本
图7－2   采购自由度与生产过程
图7－3  产品规格调整的成本与生产过程
图7－4   供应商早期参与新产品研发流程图
表1－1  招标采购分析表
表3－1  采购因素发展比较表
表3－2  即时制采购与传统采购的比较表
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