世联2012年广州营销策略管理知识分析报告(PPT 173页)

世联2012年广州营销策略管理知识分析报告(PPT 173页)目录：

第一部分：目标及项目理解
第二部分：市场及客户分析
第三部分：策略&执行

 

世联2012年广州营销策略管理知识分析报告(PPT 173页)简介：

区位：位于天河区东北部，距天河体育中心20~30分钟车程，是新规划的奥体新城板块首个住宅项目，但目前区域认知度不高。
资源：项目北侧规划有马鞍山生态公园，为本项目优势景观资源
配套：毗邻奥体中心，世界大观，规划有主题商业中心，主题旅游公园，影视公园等，但均处于规划前期，目前区域内配套不完善，路况泥泞，进入性差
规划：中等规模，受限高影响，导致建筑密度偏高，部分户型景观或朝向受到一定影响。
层高：受限高影响，大部分产品层高在2.9米以下，公寓层高仅2.8米，大堂奢华度和住宅的舒适度受到较大影响。

开发商目标理解：
1、价格：首批洋房均价20000元/平米，后续逐步提升；
2、速度：首批热销快速回笼资金，总销售周期2年；
3、品牌：建立天健地产在广州市场的品牌影响力；

一、广州市土地出让任务远未完成
     2011年1月1日-2011年12月19日，广州十区两市土地共计出让914.2万平方米，占全年土地出让面积计划1271.2万平方米的71.9%;土地出让金收入达288.7亿元，仅完成十区两市年度土地出让金计划646.5亿元的44.6%，土地出让任务远未完成。
二、广州市近期土地成交更为惨淡
     2011年截止至12月19日，广州共有68块住宅用地挂牌出让，其中（五分之三）41块均为撤销、流拍，而成交的27块土地中占70%均以底价成交；10月1日为显著分水岭，10月至12月15日推出19块住宅用地仅1块成交，反映开发商资金压力显现。

..............................