某地区品质管理及项目战略管理知识策划(PPT 88页)

某地区品质管理及项目战略管理知识策划(PPT 88页)简介：

客源集中在高新工业技术经济新区企业等，可与企业合作团购及企业推介会等吸引客群。同时与烟台民营企业家协会，将与企业联合会、各地商会、专业协会合作。

计划目的：
以感恩回馈活动，在宣传口径不降低价格的同时，却以团购与促销政策强力吸引客户，隐性调整价格。既保证项目后续价格上升的空间，保证形象不受影响，同时又能保证一定销售额。

面对人群：
分为周边老社区、企业职工、医疗教师、公务员等。
作为老社区，其生活方式及质量较落后，而美式生活品质社区是其一定程度向往的。尤其那些有一定经济基础、希望改善居住环境的人士，他们的需求更加强烈。
今年将首先从周边老社区入手。因为这是离项目最近的人群，对区域了解比较深，生活方式及习惯已经适应这里，未来其要选择居所，这个区域是其重点考虑的范围。

宣传手段：走入业主场所，引进项目现场。
1、到社区内进行讲解宣传，可通过对比，将现在居住的社区同项目进行比较，使其产生差异感和向往。对意向客户进行登记，准备车辆将其带到项目地做进一步宣传。         
2、针对客户进行DM直投、直访等手段，附带各个时期样板间活动贵宾邀请卡，卡面上附带限量的字样。同时报广上可以出现活动信息及限量邀请的文字，吸引客户去，可在现场备有礼物等赠送。

促销手法：
1.抵房款活动；
2.期限优惠活动，前期打折较多，越往后折扣越少。但后期，可通过赠送物业费，或买车位打折等信息吸引客群。
3.团购活动，通过团购资格申请的客户每10人组成一个团，在开盘选房即可享受**万/人的置业优惠。
4.老带新活动，介绍一个客户优惠或减免多少钱或者提成。
5.加一定金额可送全屋家电活动。

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