中国企业如何创品牌管理及战略营销管理(PDF 48页)

中国企业如何创品牌管理及战略营销管理(PDF 48页)目录：

一、中国企业的转型之道：从J模式到A模式
二、品牌竞争的终极战场：心智
三、品类源于分化
四、创建品牌的两种战略
第一种战略：开创新品类
第二种战略：做领导者的对立面战略
五、为新品类定位
六、如何推出品牌
七、发展多品牌
八、预言回放
（一） 青岛欢动：难以欢动
（二） 清扬：无法飞扬
（三） 海尔：成套家电，一相情愿
（四） 茶研工坊：可口可乐的“又一道伤”
（五） 大飘柔：大品牌、大麻烦
（六） 联想：聚焦笔记本，打造ThinkPad
九、最新预言：奇瑞、吉利多品牌战略前景堪忧

 

中国企业如何创品牌管理及战略营销管理(PDF 48页)简介：

20世纪50年代以后，美国处于“企业卖什么，顾客就买什么”的市场时代。由于技术的进步，新产品不断涌现，科学管理和大规模生产的推广，生产率得到提高，产品极大丰富，供求关系开始转变，竞争的主战场由工厂延伸到市场。美国零售业巨头沃尔玛和凯玛特都在这个阶段成立，经销渠道成为竞争的主导因素。这个阶段企业的口号是“得渠道者得天下”。
在中国，健力宝、娃哈哈等企业都是通过率先建立起庞大的渠道资源而占据了市场的代表，其中以娃哈哈最为典型。娃哈哈在中国食品企业中率先建立起了覆盖全国尤其是城乡市场的销售网络。依靠这个网络，娃哈哈的产品包括非常可乐等得以在“两乐”暂时无法渗入的城乡市场占据自己的空间。达能看中娃哈哈的主要因素也是它独一无二的销售网络。
20世纪70年代以来，美国的营销发展进入“心智中有什么，顾客买什么”的心智时代。市场环境产生了巨大的变化，主要体现为产品的爆炸和信息的爆炸。商业的发展推动了产品的极大丰富、产品数量的急剧增加。消费者面对成千上万的新产品，心智疲于应付。媒介大量增加尤其是互联网的出现使信息极度充分，传播环境日趋复杂，信息干扰程度也呈现加剧的趋势，进入“消费者心智”已经成为现代竞争的关键。此阶段的口号为“得人心者得天下”。

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