2012年营销策略管理及执行方案(PPT 63页)

2012年营销策略管理及执行方案(PPT 63页)目录：

一、2011年项目营销总结
二、2012年项目营销目标
三、2012年项目营销思路阐述
1、项目余房盘点
2、市场环境分析
3、项目情况分析
4、营销策略思路
5、销售配合
6、推广表现
四、2012年项目营销阶段安排

 

2012年营销策略管理及执行方案(PPT 63页)简介：

精准的开盘节点选择，2011年首次开盘即打破市场冷冰的格局，创造了热销局面，并为整年营销业绩及价格实现奠定了良好基础；
紧密联系市场行情态势，适时推出商业和车位进行销售，并取得了预期效果；
年末，在市场促销纷涌而至的行情下，制定了一口价、每周两套特价房等促销手段，带动了阶段性成交。
项目保留完整房源共计3栋224套；
余房占比较大的楼栋为1#、4#和8#，其产品线与保留房源重合，后续营销需着重考量余房去化和开盘热销之间的处理；
从余房结构进行分析，总价较高的三房占比偏高，总量达到273套，增大了营销工作的难度。
年后项目首访量和成交量均有转好的迹象，特别是进入2月份以来更为明显；
2012年至今项目已销售48套房源，其中2月份的20天时间去化34套；
从来访量计算，2012年至今项目日均来访量10人左右，远高于去年日均6人的上门。

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