企业策划管理及促销策略管理知识分析(PPT 35页)

企业策划管理及促销策略管理知识分析(PPT 35页)目录：

第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销策略
第三节　广告策略
第四节　公共关系策略
第五节　销售促进策略
第六节　直复营销

 

企业策划管理及促销策略管理知识分析(PPT 35页)简介：

第一节　促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
四、影响促销组合的因素

一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销有以下几层含义：
1.  促销的核心是沟通信息。
2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。

二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。
2. 突出特点，诱导需求。
3. 指导消费，扩大销售。
4. 形成偏爱，稳定销售。

三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。

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