价格策略方案(ppt 91页)

主要内容
圣地亚哥一期价格策略
前     言
价格策略报告重点解决的问题
报告的主要研究内容
市场的未来趋势
1. 厦门宏观经济数据
2. 厦门房地产市场基本面研判
3. 新政时期的市场变化
市场未来趋势研究结论
二. 项目面临的竞争格局及竞争策略
1. 市场竞争格局
2. 竞争项目分析——华坤宝升花园
竞争项目分析——云龙海岸
竞争项目分析——未来海岸&蓝湾半岛
3. 竞争项目类比
三. 客户需求及敏感点
1.本项目客户积累情况分析
2.公寓认筹客户分析
3.公寓认筹客户意向选择
4.公寓认筹客户意向选择
四. 建发房产对项目的期望及限制条件
1. 圣地亚哥一期的销售目标及解读
2. 营销限制条件
3. 销售目标及限制条件的应对策略
五. 产品价值的差异化分布
项目分析
项目户型统计表
产品价值的差异化分布：产品细分
产品价值的差异化分布： 产品细分
六. 价格策略与销售、推广策略的整合联动 
价格策略
目标回顾
取得竞争优势的策略： 产品细分，价值与价格合理匹配
超出价值展示的策略：低开高走，分批推售，逐步提升价格，实现产品溢价
符合市场变化趋势策略：小步快跑，动态提升价格，制造紧缺，营造抢购氛围
促销策略：涨价促销，结合不同节点，不断小幅提升价格，制造逼定工具消化游离客户
需要强调的几个问题
竟争策略之核心均价推导
关于核心均价推导方法的思考
核心均价推导使用的工具
公寓核心均价推导：市场比较法
联排别墅核心均价推导：同项目不同产品加权法
本项目的动态比较均价
价格表的制作方法
价格表的形成－平面调差
价格表形成——联排别墅价格
一期入市均价建议
价格表验证－公寓点对点分析
价格表验证－联排别墅点对点分析
推售策略
价格策略的导入
营销总控图
下一步工作重点
销售速度及价格预估
报告要点回顾及重要提示
报告要点回顾
重要提示
价格策略制作过程所使用之工具、图表
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