北京中建府前观邸项目管理营销知识分析思路(PPT 148页)

北京中建府前观邸项目管理营销知识分析思路(PPT 148页)目录：

第一部分：项目营销决策因素判断
第二部分：项目营销竞争机会分析
第三部分：项目营销策略设计建议
第四部分：项目全程销售策略
第五部分：项目全程推广策略

 

北京中建府前观邸项目管理营销知识分析思路(PPT 148页)简介：

置业需求因素分析：
怀柔区域市场主要置业主力为区域的地缘性客户，随着区域人口的自然增长和区域家庭结构的升级变化所衍生的区域首次置业和首次改善型居住要求是目前区域置业的主流。而传统怀柔区域内因自然资源秉赋所特有的休闲养老置业需求也是其一个不可忽视的置业诉求。但因为怀柔城区过去几年一直没有新盘供应，该类需求多集中在城市边缘的洋房和别墅类产品。
随着城区地价推动房价所产生的阶梯式城市置业需求溢出，怀柔也将在传统休闲养老置业的基础上，相对较低的房价将成为市区人群置业的一个选择。
随着怀柔新城的规划落实，相关物流、影视创意和工业园区的产业发展，将带动区域居住类物业的需求。
城市溢出客群因素分析：城市溢出客群根据其置业动机可以分为主动溢出和被动溢出两类。前者主要为看重怀柔区域的休闲旅游资源而以休闲养老置业需求、第二居所为目的的购买行为，该类人群主要为市区中高收入人群。后者则为市区中首次置业人群，其因为市区房价高企，而无力购买的首次置业人群中等收入人群和二次改善居住条件的中高收入人群为主。
项目区位地段因素分析：项目所在的怀柔区域是北京近郊传统的旅游度假养生区域之一。春季踏青赏花、夏季避暑吃虹鳟鱼，秋季采摘登长城，冬季滑雪，四季有景自然资源优越。同时项目地块所在的府前街则是怀柔商业、文化、政治的中心是怀柔城市资源的核心之地。
项目立面风格因素分析：
项目目前暂定的立面风格为简约中式，具有现代的视觉意向，又厚重大气。但从区域竞争和目前北京同类型产品的立面风格比较来看，就整体风格而言，本项目现有立面不够突出，更不能通过立面的视觉元素表达，让客户感受到项目的与众不同和内在品质。
从细节来讲，项目天际线轮廓过于平直，首层单元门入口处理过于简单。灰与白的两色搭配，虽然能够透露出些许简约中式的味道，但整体韵味感不强。

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