北京香悦四季项目管理营销知识策划报告(PPT 161页)

北京香悦四季项目管理营销知识策划报告(PPT 161页)简介：

1、政策方面： 2012年坚持房地产市场调控，促进房价合理回归，限购政策不放松不动摇。由“堵”到“疏”是大势所趋，但短期内以“限购”为代表的行政限制措施将继续为制度改革赢得时间差，使房产税、保障房等长效措施具备更充分的探索空间
2、土地市场：供应平稳微涨，需求继续萎缩，土地市场仍将持续低迷，但部分上市公司可能会借市场之势加强囤地力度。
3、市场方面：2012年多数开发商受回款压力影响，“以价换量”或将成为主流营销方式，并由一线城市扩展至全国；多数客户的观望情绪依旧浓厚，加之北京存量房数量巨大，2012年整体市场形势不容乐观！
4、整体形势：预计2012年，惠及刚需的松绑有望继续得到默许，但在“限购”等焦点政策上中央与地方政府的博弈仍将持续，市场整体形势不容乐观，房价将会出现实质性拐点。
市场供给：2011年顺义市场各类型产品供应较大，主要集中在4-6月、9-10月为供应高峰期
客户需求：客户对于购房需求主要体现在置业目的，受限购政策的影响，投资性需求比例购房严重缩水，改善性购房成为市场需求主力，且多为一步到位置业；此类客群多注重产品的细节以及舒适度，叠拼、洋房类产品低密及环境的认可度高，受到追捧
价格水平：2011年，在售项目销售过程中在维持整体价格水平不变的基础上，采取措施多为加大销售折扣，进入年底后，纷纷掀起降价潮；新入市项目则采取低价探底入市的形式进行销售。
客户地域特性: 顺义地缘性客户为主力客群，政策影响下各区域项目降价频繁，市区客户选择余地较大，观望情绪浓重或选择市区项目出手，顺义客户则由于其地缘特征及配合项目推出的针对老客户的促销手段，致使顺义地缘性客户成为项目的主力客群
客户需求特性：顺义地缘客户置业目的以刚性自住及改善型自住为主，而市区客户以改善型自住目的为主； 公寓产品则均为以投资及投资兼自住为主要置业目的

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