职能战略讲义(ppt 224页)

主要内容
市场营销战略
研究与开发战略
生产战略
财务战略
人力资源战略

 

 

单一市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择性专业化
全面进入
他们采用了那些目标市场策略？
麦肯的对抗定位
SOHO现代城的避强定位
王老吉重新定位
案例：万宝路从“淑女”到“牛仔”的市场定位
万宝路从“淑女”到“牛仔”的市场定位
STP营销结构
1）折扣和折让定价
2）地区定价策略
渠道宽窄比较
4、促销策略（Promotion）
推动与拉引策略
消费品与工业用品的促销组合重要性
（1）人员推销
（4）公共关系
3、绩效管理的实施过程
（1）明确绩效考评的参与者
外在报酬

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