促销策略概述(ppt 74页)

主要内容
第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销
第三节    公共关系
第四节　营业推广
第五节　广告

 

 

 

促销策略
学习目标
走进促销
一、 促销的概念与作用
（一）促销的概念
（二）促销的作用
二、 促销方式与促销组合
三、促销策略
四、促销的基本步骤
一、人员推销的概念及特点
（二）人员推销的特点
二、人员推销的步骤与方法
四、推销队伍的设计
（二）推销人员的职责
四、推销队伍的管理
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
第四节   营业推广
一、营业推广的概念和特征
二、营业推广的类型与工具
三、营业推广的方法
优惠券
俱乐部制和金卡制
二、广告的分类
根据广告媒体的形式
五、 广告决策（ 5M决策）
1.广告媒体的种类及其特性
广告本身效果的测定
广告欣赏
外国早期广告
近代广告艺术设计
经典广告语赏析
各种促销方式的优缺点
本章结构提示

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