某公司项目管理诊断分析报告(PPT 163页)

某公司项目管理诊断分析报告(PPT 163页)目录：

1、项目进度回顾
2、诊断分析报告的总结
3、未来实施的主要障碍及待解决的问题
4、附录 – 诊断分析报告（全部）

 

某公司项目管理诊断分析报告(PPT 163页)简介：

制定营销计划和策略时没有考虑特殊渠道和直效营销相应的目标和费用分解，也缺乏对不同渠道目标产品、市场的细分，无法合理地分配资源并执行有效的监控
缺乏整体渠道管理的统筹部门来统一管理不同渠道，发生渠道冲突时无法从企业全局利益出发进行协调
在分公司层面没有统一对不同渠道的总体销售业绩进行考核，造成分公司经理对特殊渠道和直效营销产生抵触情绪
由于整个信息链未打通而造成的风险：
销售数据:  难以获得净销售量，只能了解到一级批发商及直营零售商的订货量，影响营销预测与决策 （净销售量=订货量-渠道库存余量总和）
新产品上市:  信息不足导致新产品上市后产生大量的滞销品，给公司带来退货、降等的损失
渠道管理：无法有效地评估分销的效率
长期方案:
通过信息系统的建立和整合,达到一级经销商和直营零售商的库存信息的实时共享
建立与经销商的战略伙伴关系,让经销商更多参与企业决策和日常工作
实施自动补充存货策略-帮助战略伙伴管理库存,战略伙伴将重点放在销售上
利用联机的条形码系统,进行实时的客户追踪

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