有价值的企业市场营销管理知识培训课件(PPT 88页)

有价值的企业市场营销管理知识培训课件(PPT 88页)目录：

1、你必须清楚的市场营销关键要素
2、营销战略三步曲
3、品牌市场定位及挖掘产品卖点
4、产品、价格及渠道策略

 

有价值的企业市场营销管理知识培训课件(PPT 88页)简介：

营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。
营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。
规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。
营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。
制定营销战略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。
管理：A.通过对企业领导人的分析，了解竞争对手未来可能的战略线索。B.通过分析竞争对手决策机制的分散和集中程度判断对手的市场反应速度。 C.通过分析对手的聘用与提拔政策、报酬与奖励方案判断对手的团队文化与管理风格；
营销：用营销组合（４Ｐ、品牌、客情关系）来分析竞争对手的市场行动，发现对手的营销能力那些地方强，那些地方弱？
创新：A.通过评价竞争对手的创新能力，判断其出现新产品、新技术的可能性。 B.通过评价竞争对手的员工素质发现竞争者的创新潜力；
生产：通过判断竞争者的产能释放能力和利用水平发现竞争者可能存在的问题（降成本能力、新品研发能力）
财务：现金流以及兑现的速度，判断是否存在财务风险，是否能够安全经营；
总结:根据行业动态和外部环境的变化来分析竞争对手的资产和竞争能力，判断竞争对手的市场操作手段，确定竞争对手对企业存在的潜在挑战，思考应对的策略，就可以对企业一个年度新的竞争策略提出新的要求；

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