市场营销管理知识分析(PPT 105页)

市场营销管理知识分析(PPT 105页)目录：

第一节 营销管理概述
第二节 消费者购买行为分析
第三节 市场细分及目标市场的选择
第四节 产品与服务策略

 

市场营销管理知识分析(PPT 105页)简介：

市场细分的作用：
（1）有利于企业巩固现有市场阵地。 
（2）有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 
（3）有利于企业制订适当的营销战略和策略，把有限的资源集中用在企业的目标市场上，以取得最好的效果。
市场细分是一个两步骤的过程：
1、指定广泛的产品市场
2、细分这些广泛的市场
细分经常失败，因为往往从整个大众市场开始，努力寻找一、二个标识来细分这些市场有效细分首先应明确有限的产品市场，运用离散分析法努力窄化营销，并集中于公司可能有竞争优势的产品市场领域自行车市场：锻炼、交通、探险家、社会活动者、环境学者
在开拓市场之前，要仔细研究分析欲进市场
1、该市场的整体容量到底有多大？
2、当前的市场是如何细分的，每一细分市场是否都能进入？
3、自己产品的市场趋势是否能代表未来市场的发展趋势？
4、自己的产品是否能满足市场消费的主导需求？
5、不同细分市场消费偏好差异有多大

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