价格策略讲义课件(ppt 142页)

主要内容
模块二     价格策略
经济学十大定律
屈臣氏的定价
进一步理解价格构成要素
任务一 影响定价的因素
二、产品成本
三、市场需求
价值规律
四、竞争者的产品和价格
误区：
五   商品的特点
3.商品的易腐、易毁和季节性
4.时尚性
5.需求弹性
6.产品寿命周期的阶段划分
6.生命周期阶段
六.企业状况
任务二   定价方法
一、成本导向定价法
例7-1
（二）盈亏平衡定价法
例7-2
例7-3
二、需求导向定价法
（一）理解价值定价法
雷诺公司的原子笔定价
例7-4
（二）逆向定价法
（三）需求差异定价法
例7-6
表7-2 新时装上市各轮价格
三、竞争导向定价法
（二）主动竞争定价法
复习回顾
任务三 定价策略
一、新产品定价策略
英特尔公司的定价政策
表7-3 高价和低价策略的比较
二、心理定价策略
整数定价与尾数定价比较
三、折扣定价策略
四、相关商品价格策略
六、差别定价策略
（二）差别定价的适用条件
七、产品组合定价策略
其他的一些常见定价策略
“价格屠夫” －－格兰仕
案例：养生堂龟鳖丸提价
企业应更多采用非价格策略

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