某制药有限公司营销策略研究分析(pdf 69页)

目录
第1章绪论l
1．1论文研究的背景、目的及意义．1
1．1．1论文研究的背景·1
1．1．2论文研究的目的·2
1．1．3论文研究的意义·2
1．2国内外研究现状．3
1．2．1国外研究现状·3
1．2．2国内研究现状·4
1．2．3国内外营销策略研究评述·5
1．3论文的总体研究思路和研究方法·5
1．3．1论文的总体研究思路·5
1．3．2论文的研究方法·6
1．4论文的创新之处．7
第2章三精四厂有限公司营销现状分析8
2．1三精四厂有限公司营销现状·8
2．1．1三精四厂有限公司简介·8
2．1．2三精四厂有限公司产品概况·9
2．1．3产品价格现状·1l
2．1．4营销渠道现状分析12
2．1．5产品促销状况13
2．2企业在市场营销中存在的问题14
2．2．1产品组合不合理14
2．2．2价格制定欠科学14
2．2．3终端渠道不畅15
2．2．4促销组合单一化15
2．3市场营销中存在问题的成因16
2．3．1高层领导科学管理缺失16
2．3．2企业人员整体素质偏低17
2．3．3企业内部资金周转不畅17
2．4本章小结18
第3章三精四厂有限公司市场细分与市场定位·19
3．1三精四厂有限公司市场分析19
3．1．1宏观环境分析19
3．1．2消费者分析20
3．1．3原材料供应分析22
3．1．4市场竞争分析23
3．1．5替代品分析·25
3．2市场细分25
3．2．1消费者需求细分25
3．2．2按照消费者收入水平细分27
3．2．3区域细分28
3．3目标市场选择28
3．4市场定位·29
3．5本章小结29
第4章三精四厂有限公司营销策略的制定·30
4．1产品策略30
4．1．1产品组合策略30
4．1．2产品品牌策略32
4．1．3产品开发策略32
4．1．4产品包装策略33
4．2价格策略·34
4．2．1定价策略34
4．2．2调价策略34
4．2．3价格体系维护策略35
4．3渠道策略36
4．3．1渠道组合策略36
4．3．2渠道管理策略37
4．4促销策略37
4．4．1产品广告策略37
4．4．2营业推广策略39
4．4．3公共关系策略39
4．5本章小结·40
第5章三精四厂有限公司营销策略实施的保障措施·41
5．1加强人力资源管理41
5．2加强对办事处及经销商的管理4l
5．2．1加强对办事处的管理41
5．2．2加强对经销商的管理42
5．3实施科学有效的内部管理机制42
5．3．1制定管理制度提高工作效率43
5．3．2改进考核与管理完善营销工作44
5．4加强文化建设增强企业战斗力44

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