某摩托车市场营销策略优化研究分析(doc 67页)

目 录
摘  要 II
ABSTRACT IV
目 录 VI
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2研究意义 3
1.3国内外研究现状分析 4
1.3.1国外研究现状 4
1.3.2国内研究现状 5
1.3.3研究现状分析 6
1.4研究方法和研究内容 7
1.4.1研究方法 7
1.4.2研究内容 8
1.5创新点 10
2市场营销策略研究的理论基础 11
2.1市场营销策略相关概念界定 11
2.1.1市场营销概念界定 11
2.1.2市场营销策略概念界定 12
2.2市场营销相关理论 13
2.2.1关系营销与客户关系管理理论 13
2.2.2 4PS营销策略理论 15
3豪爵摩托新疆市场营销策略现状分析 18
3.1豪爵摩托在新疆市场营销现状分析 18
3.1.1豪爵摩托新疆市场经营的产品 18
3.1.2豪爵摩托新疆市场价格情况分析 21
3.1.3豪爵摩托新疆市场渠道建设状况 21
3.1.4豪爵摩托新疆市场营销管理状况 22
3.2豪爵摩托新疆市场营销存在的问题分析 23
3.2.1营销政策落后市场发展，客户关系管理理念不清晰 23
3.2.2营销渠道狭窄导致一系列营销管理问题 24
3.3.3传统的促销模式不能满足现代的市场格局 25
3.3.4销售人员储备不足，缺乏专业性 26
4豪爵摩托在新疆市场营销内外部环境分析 28
4.1豪爵摩托在新疆市场营销面临的外部环境分析 28
4.1.1经济环境分析 28
4.1.2政治环境分析 28
4.1.2政策环境分析 29
4.1.4行业环境分析 29
4.1.5竞争对手分析 30
4.2豪爵摩托在新疆市场营销面临的内部环境分析 31
4.2.1产品分析 31
4.2.2品牌分析 31
4.2.3渠道建设分析 32
4.2.4市场管理情况 33
4.2.5 企业文化和员工管理 34
4.3豪爵摩托在新疆市场营销渠道SWOT分析 34
4.3.1优势分析 34
4.3.2劣势分析 35
4.3.3机会分析 36
4.3.4威胁分析 37
4.3.5SWOT综合矩阵分析表 38
5豪爵摩托新疆市场营销策略制定 40
5.1豪爵摩托在新疆市场营销STP分析 40
5.1.1豪爵摩托新疆市场的市场细分分析 40
5.1.2豪爵摩托新疆市场的目标市场分析 41
5.1.3豪爵摩托新疆市场的市场定位分析 41
5.2豪爵摩托在新疆市场营销组合策略研究 42
5.2.1 产品策略——提高摩托车附加值，做好产品的售后服务和市场定位 42
5.2.2 价格策略——强化经销网络管理与成本控制，突出价格优势 43
5.2.3 渠道策略——加大渠道建设力度，建立多元化经销商营销网络 44
5.2.4 促销策略——拓展广告宣传促销方式，加强推广力度 45
5.2.5品牌策略——积极参加公益活动，扩大知名度，提升企业社会形象 47
5.2.6人才策略——推行客户经理分级管理，强化人才激励和考核 48
5.3 豪爵摩托在新疆市场实施市场营销策略的保障措施 49
5.3.1组织机构保障 49
5.3.2营销团队保障 51
5.3.3客户关系管理理念保障 52
6本文研究的基本结论 54
6.1研究结论 54
6.2研究不足与展望 54
参考文献 56
致  谢 58
 

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