广告诉求策略(ppt 120页)

主要内容
第一节　广告诉求的心理基础
一、消费者的需要
二、消费者的动机
三、制约理性广告效果的因素
四、理性诉求的具体方法
1、哲理性诉求
哲理诉求广告要注意以下几个问题:
2、劝诱
3、告白
4、对比
如何做对比广告
对比广告的方法
5、类比
6、证明
7、双面论证
第四节　广告的情感诉求
一、情感的基本知识
二、广告情感诉求
情感性诉求——动之以情
三、情感诉求的心理策略
四、情感诉求应注意的问题
五、情感诉求的方法
幽默广告必须遵循以下几条原则
3、比喻
4、夸张
5、情节诉求
6、谐趣
7、荒诞
8、悬念
第五节　广告的潜意识诉求
一、潜意识的诠释
2、集体潜意识
3、社会潜意识
4、后潜意识
二、潜意识广告
三、潜意识在广告中的作用
四、潜意识诉求方法
1、个人潜意识诉求
情侣表达广告创意要点为:
性感诉求应考虑消费者的接受心理：

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