中小企业国际化经营战略概述(ppt 154页)

主要内容
中国企业国际化经营的轨迹
国际市场定位与战略选择
中小企业国际化经营的战略选择
中小型跨国公司

 

 

第五章中小企业国际化经营战略
本章主要内容
第一节中国企业国际化经营的轨迹
一、企业国际化的概念
（一）企业国际化的不同理解
1、北欧学者的定义
2、美国学者的定义
3、英国学者的定义
4、中国学者的定义
（二）中小企业的国际化
1、中小企业的国际化的含义
1.1中小企业国际化的含义
1.2中小企业国际化的经济活动
2、中小企业国际化面临的国际环境
3、中小企业国际化面临的国内问题（一）
3、中小企业国际化面临的国内问题（二）
二、中国企业国际化经营的发展历程
（一）企业国际化经营的含义
（二）对外经济技术合作
1、 1979年以前的对外经济技术援助
2、 1979年以后的对外经济技术合作
（三）海外投资
1、缓慢发展阶段（1979-1985年）
2、逐步发展阶段（1986-1991年）
3、快速增长时期（1992年—      ）
第二节 国际市场定位与战略选择
一、国际市场的规划与选择
（一）国际市场战略规划（一）
（一）国际市场战略规划（二）
（二）目标市场选择
1、目标市场的选择
2、目标市场的选择
二、国际市场进入模式
（一）国际市场进入模式概念
（二）几种独特的国际市场进入模式（一）
（二）几种独特的国际市场进入模式（二）
三、国际市场营销组合策略
（一）国际市场营销概述
（二）国际市场产品策略
1、国际市场产品策略
1.1产品直接延伸策略
1.2产品适应策略
1.3产品发明策略
1.4产品仿制策略
2、中小企业进入国际市场产品策略应注意的问题
2.1考虑国际贸易壁垒因素
2.2重视以特取胜的发展思路，准确对企业产品进行市场定位
（三）国际市场定价策略
1、影响定价的各种因素
2、中小企业进入国际市场的价格策略需注意的问题
2.1选用价格术语时必须考虑风险转移问题以及相应的运输方式结合
2.2价格策略和产品策略相结合，培育自己的名牌
（四）国际市场分销渠道策略
1、国际市场分销渠道策略
1.1出口商品形成国际市场销售渠道需要经过的三个环节
1.2独家经销策略
1.3选择分销策略
1.4广泛渠道策略
1.5短渠道策略
2、中小企业进入国际市场渠道策略应注意的问题
2.1在营销渠道设计中应考虑的两个因素
2.2重视网络营销，培育自己的网络优势
（五）国际市场促销策略
1、国际市场促销策略
1.1广告策略
1.2人员推销策略
1.3博览展览促销策略
2、中小企业国际化经营促销策略应注意的问题
2.1重视促销方案的制定及对促销方案的评估
2.2促销活动要适应当地的法律、文化、风俗、习惯等
2.3重视反传统促销理念
第三节  中小企业国际化经营的战略选择
一、中小企业国际化经营战略的内涵
二、中小企业国际化经营
（一）中小企业国际化经营的贡献
1、一支重要的出口力量
2、中国吸引外资和对外投资的主体
（二）中小企业国际化经营中存在的问题
1、缺乏强烈的跨国经营欲望和动力
2、经营管理水平低下
3、技术创新能力弱
4、企业人员国际化经营素质不高
5、政府的政策支持与帮助不力
6、国际竞争力差
三、中小企业国际化经营的选择依据
（一）利用优势选择投资行业，进入适宜区域从事跨国经营活动
（二）努力渗透东欧和独联体国家市场
（三）注意选择合作伙伴
（四）注意发挥联合优势，增强实力和竞争能力
（五）注意跨国经营的风险防范
（六）注意实施跨国经营的可行性分析
四、中小企业国际化经营的发展模式
（一）出口、特许权让渡、直接投资三种“走出去”方式的战略选择
1、出口
2、特许权让渡
3、直接投资
4、收购和新建投资方式的选择
（二） “走出去”的五种模式
1、在国外建厂或买厂的模式
2、在国外买店或借店的模式
3、国内生产、大进大出的模式
4、国内生产、国际经销商采购的模式
5、反向OEM模式
（三）中小企业国际化经营模式
1、国内办厂还是国外办厂
2、自己营销还是他人营销
3、自创品牌还是贴牌生产
4、投资发达国家还是发展中国家
5、值得注意的问题
第四节  中小型跨国公司
一、跨国公司的分类
二、中小型跨国公司的特点和作用
（一）中小型跨国公司的含义和标准
1、加拿大的标准
2、日本标准
3、美国标准
4、英国、法国标准
5、联合国标准
（二）中小型跨国公司的特性
1、跨国公司的一般特性
2、中小型跨国公司的特性
2.1在对外直接投资的总金额中比重比较低，但在关联企业总数中的比重较高
2.2发达国家中小型跨国公司比大公司更乐于在发达国家投资
（三）中小型跨国公司的重要作用
三、发展中小型跨国公司的策略
（一）区位优势策略
（二）集群式投资方式
（三）选择劳动密集型行业；
（四）走当地化战略
（五）应集中在间歇市场
（六）与大型企业形成共生经济效应
（七）加入国际产业分工和协作网络
四、中国发展中小型跨国公司面临的问题
（一）审批手续繁杂，法律、法规不健全
（二）融资困难
（三）信息匮乏
（四）战略创新和制度创新不足
五、促进中国中小型跨国公司发展的措施
（一）完善企业海外投资的法律、法规，简化投资审批手续，放松有关限制条件
1、国际上成功的经验
2、中国应该借鉴别国成功经验，建立、健全、完善相关法律、法规，简化投资审批手续，放松有关限制条件
（二）扩张中小型跨国公司的生存环境
1、改善金融环境
2、规范、完善契约关系
3、建立中小型跨国公司的社会服务体系
4、建立商业化的投资咨询机构
5、充分利用驻外使馆的特殊资源
6、改进援外工作
（三）营造良好的中小型跨国公司发展的社会运行机制
1、税收优惠政策
2、信贷优惠政策
3、建立境外投资保险制度
（四）大力推动双边、多边经济合作，签定双边、多边投资促进与保护协定，保护我国投资者利益

 

..............................