金融产品定价策略讲义课件(ppt 57页)

主要内容
第一节  影响定价的主要因素
第二节  定价的一般方法
第三节  各类金融产品的定价模式
第四节  常用的价格营销策略

 

 

金  融  营  销
基本内容
基本内容

价格策略概述
1、价格的含义
2、价格在交易中的重要性
3、价格在4Ps中地位
4、价格构成
5、常见的定价错误
建立正确的价格成本观
6、商品价格分析模型
第一节  金融产品定价的主要因素
一、外部因素：①政策约束
1、利率决定因素
我国利率改革进程
利率部分浮动后的银行表现
2、汇率政策
2、汇率政策
3、证券交易收费政策
4、保险费率政策
外部因素：②市场类型与需求特点
外部因素：②市场类型与需求特点
图示： E=ΔQ/ΔP
影响需求弹性的因素
服务需求与价格敏感度
外部因素：③竞争因素
二、内部因素：①定价目标
内部因素：②成本因素
盈亏平衡点
内部因素：③营销组合战略
第二节  定价的一般方法
一、成本导向定价法分类
二、需求导向定价法
例：美林“综合性选择”服务产品特征及收费
三、竞争导向定价法
荷兰式招标和美国式招标
以200亿国债发行为例
第三节  各类金融产品定价模式
一、存款利率
分级利率举例
二、贷款利率
差额定价法
优惠加数与优惠乘数
交易利率定价法
三、债券定价
债券定价的影响因素
四、股票定价
股票定价考虑因素
五、保险产品定价
小车保险费率的考虑因素
第四节  常用的价格营销策略
第四节  常用的价格营销策略

 

 

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