某食用油产品线组合策略(ppt 69页)

目录
一、2003年金龙鱼的市场挑战
二、2003年金龙鱼主要的利润增长来源
三、2003年金龙鱼的主要利润竞争对手
四、2003年金龙鱼产品线组合策略
五、2003年金龙鱼各油种核心利益承诺
六、总结

 

 

金龙鱼2003年产品线组合策略
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目录
一、2003年金龙鱼的市场挑战
二、2003年金龙鱼主要的利润增长来源
2003年金龙鱼应该有两大利润增长的来源：
中档、高档市场是现有利润的主要来源
同时，中档、高档市场的销量增长速度也高于低档市场
中高档市场存在潜在需求
利润发展策略
三、2003年金龙鱼的主要利润竞争对手
1、2003年金龙鱼的主要利润竞争对手将是鲁花
2003年金龙鱼应对鲁花的策略
2、福临门经过两年的变化大势已去，已不再是金龙鱼的主要竞争对手
2003年金龙鱼针对福临门的策略
四、2003年金龙鱼产品线组合策略
2003年在新的竞争形势和竞争策略下，我们需要重新制定各油种的角色定位及任务
1、金龙鱼花生油角色定位
2003年金龙鱼花生油的竞争策略：调高与鲁花的相对价格
从品牌力上讲，金龙鱼花生油需要调高相对价格
从竞争上讲，金龙鱼花生油也需要调高相对价格
从战略上讲，金龙鱼花生油更需要调高相对价格
小结
2、金龙鱼玉米油角色定位
继续将玉米油定位在心血管市场
将玉米油定位为在主流中高档市场
1）从营销上，金龙鱼需要一个中高档主流油种
2）玉米油是适合达到这一营销目的的油种
（1）从价位和利润目标看
（2）从口味特色看
“清香不油腻”能说服所有潜在消费者，推动金龙鱼玉米油成为主流油种
（3）从过往经验看
3、金龙鱼山茶油角色定位
4、金龙鱼芝麻油角色定位
金龙鱼芝麻油如何开发芝麻油油种的市场
5、金龙鱼调和油角色定位
6、金龙鱼色拉油角色定位
小结1：金龙鱼各油种营销角色定位调整
小结2：金龙鱼各油种价格定位策略
小结3：新油种推出的选择
回顾金龙鱼推广新油种的原则
1）从产品角度看：金龙鱼现有产品线已基本满足了消费者目前对健康和风味的两大需求
2）从价格角度看
3）从竞争角度看：金龙鱼现有产品线还未覆盖竞争对手的全部产品
电扬的建议
五、2003年金龙鱼各油种核心利益承诺
1、金龙鱼花生油
2003年核心利益承诺
金龙鱼花生油为什么不能讲“香”？
2、金龙鱼玉米油的核心利益承诺（心血管市场）
金龙鱼玉米油的核心利益承诺（主流中高档市场）
3、金龙鱼葵花油
4、金龙鱼山茶油
5、金龙鱼芝麻油
6、金龙鱼调和油
7、金龙鱼色拉油
小结：金龙鱼各高端油种核心利益承诺调整
六、总结
1、利润发展策略
2、竞争策略
1)分割/蚕食鲁花
（1)价位分割/蚕食
（2)口味分割/蚕食
（3)送礼市场分割/蚕食
2)五个方向全面封杀福临门

 

 

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