定价策略概述课件(ppt 70页)

主要内容
第一节  企业定价的依据
第二节  企业定价的基本方法
第三节  定价策略

 

第一节  企业的定价依据
一、定价的重要性
三、企业定价的主要依据
（一）定价目标
（二）竞争因素
案例:竞争者之间的定价
（三）成本因素
（四）需求因素
案例：海鸥天价表为何3年只卖出2块
第二节  企业定价的基本方法
一、成本取向定价法
（一）成本加成定价法
案例:生产型企业的成本加成定价法
案例：商业企业的成本加成法
（二）目标利润定价法
二、顾客取向定价法
（一）认知价值定价法
（1）直接价格评定法
（2）相对价值评分法
（3）拍卖法
（二）反向定价法
（三）价值定价法
三、竞争取向定价法
（一）随行就市定价法
（二）密封竞标定价法
（三）以经验曲线为基础的攻击性定价
（四）比较促销定价
四、综合取向定价法
第三节  定价策略
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价
1.撇脂定价的含义
案例：圆珠笔的撇脂定价
2.撇脂定价的优点
3.撇脂定价的缺点
4.撇脂定价的条件
案例：撇脂定价
（二）渗透定价
1.渗透定价的含义
2.渗透定价的优点
3.渗透定价的缺点
4.渗透定价的条件
（三）满意定价
二、心理定价策略
（一）尾数定价
（二）整数定价
（三）声望定价
（四）招徕定价
三、折扣定价策略
（一）数量折扣
（三）功能折扣
（四）季节折扣
（五）返利与津贴
四、地区定价策略
（一）产地定价
（二）统一交货定价
（三）分区定价
（四）基点定价
（五）运费免收定价
五、差别定价策略
案例：吉列“刀片+刀架模式”
案例讨论：薄利多销还是厚利多销？

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