国际促销策略概述课件(ppt 53页)

主要内容
第一节　国际广告策略
一、国际广告的含义
二、国际广告发展
二、国际广告策略
（二）国际广告的形式策略
百事可乐：标准化广告
Perrier矿泉水：差异化广告
标准化策略的特点
ESSO的国际标准广告出了什么问题？
差异化国际广告
可乐广告中的中国元素
2、形象广告策略与产品广告策略
HONDA形象广告
丰田TOYOT形象广告
丰田陆地巡洋舰产品广告
3、满足基本需求策略和选择需求策略
4、推动需求策略与拉引需求策略
（三）国际广告的内容
美国西北航空广告
日本亚航广告
宝洁比较广告
中国劲酒广告
美特斯邦威的广告
三、国际广告媒体类型及其选择
新媒体
（二）国际广告媒体的选择
国外媒体状况
第二节　国际市场人员推销策略
一、人员销售概念
二、国际市场人员推销的类型（销售人员的来源）
1、采用母国的销售人员
2、采用当地销售人员
3、采用第三地销售人员
三、人员销售技巧介绍
第三节　国际销售推广策略
一、销售推广及其特点
二、国际销售推广的分类
提供赠品
免费品尝
抽奖销售
代价券
三、国际销售推广策略的制定
四、影响国际市场销售推广的因素
第五节　国际营销公共关系策略
一、公共关系的概念和任务
公共关系的任务
二、公共关系的主要形式
蒙牛与超级女声
超女行销效果

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