营销策略组合(ppt 165页)

主要内容
第三章　营销策略组合
第一节　产品策略
天坛牌电线在香港市场上的崛起
一、产品的整体概念
二、产品市场生命周期各阶段特征及策略
产品生命周期各阶段的特征比较
课堂思考　请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
三、产品的商标
四、产品的包装
四、产品的包装
案例　唐人街上的“大陆货”
唐人街上的“大陆货”
第二节  价格策略
一、企业定价依据
影响定价的其他因素
二、企业定价方法
三、企业定价策略
(一)新产品定价策略
第三节  销售渠道策略
一、销售渠道结构类型
二、中间商
三、销售渠道策略
复 习 思 考 题
第四节  销售促进策略
第四节  销售促进策略
一、销售促进策略
(一)销售促进概念、方式、作用
(二)销售促进的基本策略
二、人员推销
二、推销人员
营销人员必备素质
三、广告
(一)广告的概念
(二)广告的种类与策略
四、公共关系与营业推广
(一)公共关系
（一）公共关系
案　例　分　析
名震京华的m&m，s--企业形象识别系统在企业中的应用
（二）营业推广
（二）营业推广形式
为买玩具，还是为得小金鱼？—额外附加推销术
复习思考题

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