开发营销战略讲义课件(ppt 64页)

主要内容
6-1  目标市场的选择与差异化战略
6-2  市场地位与营销战略
6-3  产品生命周期与营销战略

 

 

第六章  开发营销战略
理解企业营销战略
目标市场的选择与差异化战略
（一）市场细分的层次
案例分析：
背景:
营销策略：认真市场调查,进行市场细分，重新定位
战功
案例点评
市场细分的标准
地域细分市场
人口细分市场
心理细分市场
行为细分市场
业务市场细分变量
细分市场的有效性判断 ---有效市场细分的原则
二、选择目标市场
细分市场的评估
目标市场营销策略
目标市场进入策略
市场定位
定位策略
选择和实施差异化策略
酷儿与鲜橙多 区别对照表
酷儿——小朋友最亲密的朋友
酷儿的成功   背景资料
“酷儿”是如何诞生的
台湾的Qoo酷儿行销策略
不同地区的酷儿不一样
定位的选择
Qoo酷儿在大陆
总结
市场地位与营销战略
一、市场主导者的营销战略
二、市场挑战者的营销战略
三、市场跟随者的营销战略
四、市场补缺者营销战略
产品生命周期与营销战略
产品生命周期曲线
一、产品生命周期特征
二、产品生命周期的营销战略
（一）导入期的营销战略 ：新产品
（二）成长期的营销战略
（三）成熟期的营销战略
（三）衰退期的营销战略

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