某药业有限公司营销渠道策略研究分析(doc 44页)

目    录
序    言 1
一、养生堂药业有限公司及产品简介 2
（一）养生堂药业有限公司简介 2
（二）养生堂药业有限公司产品简介 2
二、市场分析 3
（一）宏观环境分析（PEST分析） 3
（二）行业环境分析 5
（三）消费者分析 8
（四）竞争者分析 9
（五）公司内部环境分析 12
（六）SWOT分析 15
三、保健品行业渠道成员分析 16
（一）经销商分析 16
（二）零售终端分析 17
四、养生堂药业有限公司渠道存在的问题及原因分析 18
（一）营销渠道现状 18
（二）渠道存在的问题 20
（三）渠道存在问题的原因 22
五、养生堂药业有限公司营销渠道改进的思路与策略 23
（一）调整营销理念 23
（二）调整渠道结构 23
（三）加强渠道成员的管理 27
（四）加强终端的促销与管理 29
（五）加强业务代表的培训与管理 30
结束语 32
致    谢 33
参考文献 34
附    录 35

 

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