国际定价策略讲义课件(ppt 57页)

主要内容
第一节 国际市场商品价格及其影响因素
第二节 国际营销中的基本定价方法
第三节 国际市场产品定价策略
第四节 国际市场营销调价策略
第五节 产品倾销与灰色市场

 

 

 

第八章 国际定价策略  
第一节国际市场商品价格及其影响因素
一、 国际市场价格
二、国际市场价格的构成
三、国际市场价格定价的影响因素
1、企业定价目标
2、产品成本  3、市场供求  4、行业竞争
5、政府法律政策
第二节 国际营销中的基本定价方法
一、国际营销中的定价思维矩阵
初次定价（first-time ricing）
改变定价
产品组合定价
出口定价
出口定价的程序（图）
出口定价策略
二、三种主要的定价方法（定价思维）
1.成本导向定价法
（1）成本加成定价法
（2）损益平衡定价法
（3）边际成本定价法
2.市场导向定价法
（1）市场导向定价法的思维角度
倒推定价法
认知价值定价法
差别定价法
第三节 国际市场产品定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣与折让定价策略
四、地理定价策略
五、转移价格制定策略
1.转移定价的概念
2.转移定价的原理
3.转移定价的特点
4.转移定价的目的
5.转移价格纠纷的处理
6.转移价格定价水平的选择
7.转移价格的制定方法
8.运用转移价格的限制因素
第四节  国际市场产品调价策略
一、国际市场产品提价策略
二、国际市场产品价格降价策略
三、购买者对价格变动的反应
四、企业对竞争者价格变动的反应
第五节 产品倾销与灰色市场
一 、产品倾销
二、灰色市场

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